在過去，工業清洗劑市場競爭更多的表現為對獨特資源所有權的競爭，工業碳氫清洗劑廠家之間比拼的不是運營和管理，而是能不能獲得獨特（甚至是獨占）的資源。如果占有這個資源就能盈利，這是一種比較粗放的經營方式。但是隨著中國工業清洗劑市場的開放和產業管制的逐步解除，通過某些獨特資源獲利的機會越來越少，很多過去壟斷產業也逐步走向微利時代，這都迫切要求工業碳氫清洗劑廠家把客戶的需求作為自己經營的起點。

三、工業碳氫清洗劑廠家需改變微利時代工業碳氫清洗劑廠家無錢可賺的觀念

在微利時代，同樣會有許多工業碳氫清洗劑廠家可以獲得超額收益，所謂的“微利時代”僅僅是針對工業碳氫清洗劑廠家的經營方式而言的。隨著清洗劑市場競爭的不斷升級，目前工業碳氫清洗劑廠家的粗放經營方式使得工業碳氫清洗劑廠家在整個工業清洗劑市場中可以獲潤的機會在不斷的縮小。工業碳氫清洗劑廠家需要轉變舊有的粗放型的經營方式。因此，蘇州嘉品電子有限公司認為發現并夠挖掘雖然零碎但總量并不一定小的利潤空間。覺得低毛利率并不代表低利潤，只要工業碳氫清洗劑廠家實施精細化管理，同樣也可以獲得非常高的利潤。只要是提高了資本的周轉率，即使毛利比較低的話，工業碳氫清洗劑廠家利潤一樣可以很高。